展臺模型設計小百科

      展商對于展臺設計選擇的重要性與店址相比也不分伯仲，究竟什么樣的展臺模型設計才能對展商最有幫助，能讓企業從中獲得最大方便，其中大有講究。這周，我們將就展臺模型設計選擇問題，繼續與德馬吉國際銷售部的專業人士一起為廣大展商的參展展臺模型設計選擇之路出謀劃策。展品應圍繞其所針對解決的需要和問題進行展示。切忌將產品給客戶帶來的利益淹沒在長篇的技術表述中。如果您的產品是市場上最快、最耐用或最經濟的，就要直接說出來。而具體的技術數據可留在產品說明資料中詳細敘述。

       企業參展的目的不少，可以分為營銷、宣傳、溝通等很多方面，但不管是什么樣的目的，都離不開一個最基本要素--人流。不論是組展商、參展商還是觀眾，圍繞展會的每一方都是沖著人來的。展商作為展會上搭臺唱戲的主角，自然更是要以聚攏人氣為綱，而在所有吸引觀眾、增加人流的手段中，展臺模型設計位置無疑是最為基本和重要的。一個位置好的展臺模型設計，不但能讓企業的宣傳活動事半功倍，更可以作為一個保底的措施：即便企業宣傳活動的效果不盡如人意，不能使自己成為展會上所有人矚目的焦點，也可以保證自己成為大家無法回避的重點，其效果就如同報紙的頭版頭條，位置擺在這里，任誰來了都逃不掉。

       那么，究竟什么樣的位置才是展會上的風水寶地呢？一般來說，最佳的展臺模型設計位置是會場的入口或入口兩側。這樣不但可以開門見山，而且由于剛入場的觀眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處，其位置的顯眼程度和入口處相當，不過因為觀眾經過此時多少都帶有些倦意或已經談妥了業務，所以人氣指數較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優勢，那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標的觀眾，這時會抱著最后的期望，對這一帶的展臺設計特別認真地加以留意，外加他們已經對展臺設計上的情況已經心中有數，所以在這里和客戶最終談成業務的成功率會比較高。然后，就是主要人行干道的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方，但需注意的是，當遇到所參加展臺預計人數較大的時候，離主干道或者十字口有一點距離的展臺會更合適，因為來往人流熙攘，會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反，則應盡力在路口顯眼處。接下來，展柜問訊處、新聞中心以及各類基礎服務設施（如餐廳、小賣部、洗手間）附近也是人相對較多的地方。還有就是，外商（國內的展柜上）或者知名企業的展位一般都是大家關注的熱點和計劃內目標，在他們的周圍選址，也是不錯的選擇。最后需注意，如果上屆展柜中展位所處位置較好或展示效果較好，那么在下屆展會中應該盡量選擇相同或接近位置的展位，以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。

      展臺模型設計越開闊，越可能吸引觀眾。臺式設計往往容易形成心理障礙，應盡量避免。不要刻意引導客流走動自由是優秀展臺設計的基本原則之一。如果過分刻意控制展位周圍的人流，很可能會忽略了更重要的目的——與客戶交流。

眾所周知，展會中展臺模型設計的主要布置方式是一排排連鋪的形式，這其中，那些夾在一排展位中間，只有一面面向過道的展位被稱為“道邊型”展臺，也稱“單開口”展臺。當展臺設計是這種類時，應該優先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置，以最大限度的減少單面開口的不利影響，爭取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的展位則被稱為“墻角型”展臺，也稱“雙開口”展臺。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進入展臺，因此在容積相同的情況下，便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺，展示效果自然也就比“道口型”展臺設計來得好，所以在同樣位置的前提下應盡量選擇這類展位。

      高位展臺模型設計能從遠處吸引觀眾注意力，要增加展臺設計高度并不一定非常昂貴。同時，高位展臺設計的某些位置也可能使觀眾從高處俯視您?？傊?，應運用一切設計元素盡量增加展臺設計的吸引力。不要以為所有人都能僅從您的公司名稱就了解您所從事的業務范圍。因此，如果您的公司還不是家喻戶曉，或者您的展示并不能明顯說明您的業務范圍，那么您就應該以專門的圖文形式進行明確表述。

      展臺設計模型除了位置外，還有一點必須被考慮在內的因素，那就是價格。畢竟，參加展柜的展商多數都是條件有限的中小企業，如何拿到性價比最高的展位才是最重要的問題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業參展，但一味追求排場和華麗，就意味著參展的成本上升，同時參展所需要達到的目標效果亦隨之水漲船高，企業面臨的參展失敗風險自然也一起跟著變大。最關鍵的是，人流量與參展效果之間并不能完全劃等號。比如說，A和B兩個展商，A的展位整個展會期間有幾千人來看，卻一筆單子都沒做成；而B的展位只來了幾十人，卻做成了十幾筆業務，這么看，A無疑是失敗的；但很可能回過頭來，展會結束后A的訂單如雪片飛來，B那邊卻再也沒有了下文。