參展決策非常重要的四大指標
隨著競爭的日趨激烈，展會越來越成為企業獲得競爭優勢的最重要策略。那么作為參展企業，參與展會，我們可依據的指標有哪些呢?研究表明，參展決策主要是對主辦方、參展商、舉辦地、外在因素這四個指標。
首先是主辦方指標。觀眾在信息并不十分對稱的情況下，觀眾對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及在參展商的組織方面寄予很高的期望?！斑@個主辦方名氣響，應該不會做得太差”;“他們即使在街邊辦展，我們也會去”;“他們非常專業化，每年過來參觀成為一種習慣”。
在選題方面，大部分觀眾偏好專業性展覽會，他們希望主辦方對展覽會的定位能做專做細。“現在行業分工越來越精細，我們一般不參加綜合性的展覽會”;“我們要看到與我們行業相關的東西，主題不明確，題材太多的展會即使這次來看了，下次就不會來了”。
其次是參展商指標。主要指展覽會歷屆參展商的規模、參展商的質量以及參展商所展示的產品種類。專業觀眾參觀展覽會主要是與參展商進行互動，其目的是發現新產品以及與參展商建立聯系。所以，公司今年派了很多人來參觀”;“我們選擇參觀展覽會的標準就是這個展會能夠展示流行趨勢和新產品”;“參展商質量非常重要，有龍頭企業參展效果很好”。
再者是舉辦地指標。包括展會舉辦所在的區域以及舉辦地的安全，它們既影響專業觀眾的出行，又影響專業觀眾的心理。“東莞是該產業的主要生產基地，容易找到供貨商”;“東莞該產業發展程度高，具有很強的行業代表性”這些是作為觀眾和參展商考慮的因素。
最后是外在因素。指展覽會舉辦的時間、花費等?！斑@個展會舉辦時間很適時，正是我們廠為下一階段生產大量采購原材料的時候”;“費用也是也考慮的，但是只要有吸引力，再貴也會過來”。
模型網小編總結：觀眾把主辦單位的聲譽作為參觀展覽會的最重要抉擇因素，表明對聲譽良好的主辦單位具有較高的信任和預期。觀眾參觀展覽會考慮的第二個重要因素是歷屆展品的檔次和種類，說明觀眾對展示產品非常重視。第三個考慮因素是展覽會的影響力。
展覽會的明確定位是觀眾考慮參觀的第四個重要因素，這主要指展覽會是否具有專業化的主題。此外，觀眾參觀展覽會對舉辦地的安全也提出較高要求，舉辦地的安全被列為第五重要考慮因素。值得一提的是，觀眾參觀展覽會考慮最少的是費用因素。
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